4月27日中午，校园内到处散发着欢声笑语！瞧，学校正在进行着“爱心义卖”的活动。本次活动由学生发展处和校团委组织，将商业管理模式和班级优秀产品引入校园，给同学们体验一次担任组织管理、仓储物流、营销宣传、人力资源分配以及财务管理的商战初体验。

整个义卖现场各种形式的宣传推销不绝于耳。每一个班级的摊位前都摆满了学生们带来的各种各样的物品，有绿色盆栽、男神签名、网红发卡、特色饮料、消暑果汁等等，还有套圈游戏、唱歌、跳舞、维尼熊合影等，其中售卖最火的当属各式奶茶……

此次义卖活动共筹集爱心基金7378.6元，其中义卖款项利润最多的是班级是高一6班907.1元，高一自管会900元，高一国际班769元。所得款项将存入学校爱心基金账户，全部用于帮困助困。

“赠人玫瑰，手留余香”，爱心义卖活动虽然已经结束了，但希望这种香气能持续弥漫在我们的校园。

学生收获：

盛田昭夫曾说过:“从童年，我就喜欢摆弄产品，这就是为什么我能成为一个工业家。我创建索尼公司以后，每周都拿一种索尼公司生产的新产品回家去用，就像是一个外行一样地玩。这样，就能发现产品什么地方应该加以改进，产品要受到消费者喜欢，首先自己要对其满意”。正是从小培养的兴趣使他有现在的成就，而他也不会忘记正是当年的不断进取与尝试造就了现在的自己。小小的商赛不小，它讲永远存留在我们最心底的旖旎。

——高一国际王之翀(义卖董事长)

说实话，我没有想到从开始准备商品到正式义卖以及后续工作会是那么复杂。在义卖中我担任财务部经理这一职位，也就是负责收款找零和后续计算利润的工作。一直以来，我认为收款是件只需要计算的、很简单的事，直到中午实践了才发现，单凭我一人简直忙得团团转。一个人需要在几秒内计算商品价钱，计算找零并精准找出相对面额的纸币，仅仅这些事就令我手足无措，如无头苍蝇一般。辛好有同学帮助我，也感谢能在空余时间愿意帮我收付款的同学们，让我能在慌忙中稍微喘口气。

另外，义卖结束了可不代表所有的都结束了，财务部需要将成本利润在表格中清清楚楚地列出来。这对于我来说无疑是一件繁琐的事，需要向采购部的所有同学拿到成本费，以及和销售部的同学确认卖出商品的数量。不仅是所有商品的价格，像冰袋冰铲这类道具同样也需要纳入成本。虽然商品琐碎，杂乱无章，我还是在采购部和销售部的同学们帮助下成功列出了义卖清单。最后由衷地感谢所有为国际班义卖付出的同学们。

——高一国际朱佳怡(财经部经理)

这次我以总经理的身份参加的商赛，感觉很棒！第一次做这种活动，亲自写文案、设计方案和进货标价。商队的所有队员都很配合我的工作，分配给他们的工作比我想象中做得更好！带着小蜜蜂现场叫卖的感觉真的很难忘，嗓子都喊哑了。我们的炸鸡奶茶真的是瞬间抢空，看着慢慢一沓钞票巨有成就感哈哈哈！还有很多的同学主动帮我叫卖，忙不过来的时候赶来帮忙。在商赛结束后，班里的男生都冲下来扛桌子拎椅子，把现场打扫的干干净净。这次活动不仅体验了一把当老板的快乐，更感受到了团队的重要性。国际最棒！

——高一国际周纯伊(总经理)

作为采购部的一员，在这次义卖中负责商品的供给与挑选。本以为只要有了大概的采购目标，便可以放开手脚大肆采购一番了，可谁知利润与本金也同样重要，一味地要求量多，忽略了成本与销路，只会导致义卖的入不敷出。再细细思考，采购的确需要在前期做出大量的调查与对比，才能以最少的成本来做到利益最大化。

——－高一国际王齐骁(职员)

作为采购部的一员，为了在保证质量、品质的同时，减少成本价，增加利润，我们奔走在各大商场，在各个品牌之间认真挑选，只为在义卖中可以呈现最完美的一面。

——高一国际薛铭琪(职员)

运动会连着义卖活动，大清早大家就兴致勃勃，跟隔壁班交流着自己要卖什么。我们班主推寿司的杨钰同学不放心自己的寿司，扛着几十盒寿司从教室搬到操场，从操场搬到售卖点，用太阳伞小心地遮着，用冰袋敷着，可谓是操碎了心。

上午，我们棉花糖的订单就破了三十，一边忙着做一边接订单的仇筱桐同学简直忙疯了，中途又出现了机器坏掉和订单记错的事件，头一回亲自买卖的同学们只得强压惊慌，擦掉汗水继续工作。其实前一天，经过同学们的大力宣传，寿司的订单已经有很多了，没想到正式开始时大家简直一哄而上，眼看着水灵灵鲜嫩嫩的寿司一个个消失，我们这些帮忙卖的一边咽口水一边欣慰，不忘提醒“给内部成员留几个”，虽然不到半个小时就一个都不剩了，看着明晃晃的钱，我们的内心仍充满喜悦。

到了下午，寿司清空的摊头有些冷清，我们的班长谢均同学看着隔壁班卖艺挣到了钱，自己也跃跃欲试，在没有伴奏的情况下大胆的一展歌喉，虽然没挣到钱，倒是迎来了无数慕名而来的顾客，订购了棉花糖。但是下午状况百出，棉花糖机没转几分钟就停一次，翁益帆同学一次接一次的清理机器，盼望着能正常工作哪怕一次，但却不尽如人意。最后，还有很多订单没做完，我们都意犹未尽，也为没吃到我们棉花糖的同学惋惜。

最后，我们收入颇丰，毛收入有一千余元，大家都很满足。

                                       ——高一3班戴悦欣

商赛而不是商会。其中就蕴含着竞争的意味。每个班级达成的成交额，都要进行统计然后比较。

意在出奇制胜。全面考虑。

一个小时内。不可能抱着“酒香不怕巷子深”的观念去。恐怕酒香还没弥漫开来，时间就已经结束了。一定要夺人耳目，造势宣传，拉客。某种程度上说，宣传比商品本身更为重要。对于所要售卖的东西，一定要深入了解消费者的心理，购买偏好，兼顾考虑购买力。没有市场的商品，再精美，再无可挑剔，结局也只能是无人问津……

商赛之前，我就在这么想着。

活动本身固然值得描述。但是未免千篇一律。那些读者听滥了的遣词造句，没有福楼拜要求莫泊桑的那样“独一无二”，也就没有那么值得阅读。

商赛是一个有目的性的活动组织形式。《红楼梦》中有一联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。为了吸引消费者，我观察到以下几种方式：1.消耗品商品本身。如棉花糖，奶茶。2.非消耗品商品本身。如：看手相，唱歌。3.宣传物品。如：海报，扩音器。

最理想的售卖就是非消耗品。优点是成本几乎为零。对所售卖非消耗品的种类，要抓住高中生好奇的心理，充分利用围观群众的效应。如，一个麦克风加上一个音响，就可以将“用它们唱歌”作为商品。当消费者购买后，音响又成为了免费的宣传。围观群众越聚越多，利润也就随之而来。

食品类商品的需求，特别是奶茶和烧烤，供不应求。一杯成本为11元的奶茶，售价是20元。两串烤串，售价10元。学校的小卖部是开放的，饮料的价格，最贵也就是7元左右，300毫升。性价比完全不在一个等级上。

高二运动会可以考虑买奶茶。

商赛有很多值得分析的点。学校这个小市场和大市场区别很大，甚至还能写一篇研究性学习报告。

——高一12班郑喆